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Pipeline de vente
Le pipeline de vente désigne un processus structuré qui suit les prospects à travers différentes étapes, depuis leur identification jusqu’à la conclusion d’une vente. En marketing B2B, le pipeline aide les équipes commerciales à suivre l’évolution des leads, à identifier les opportunités et à optimiser leurs efforts pour maximiser les conversions. Les outils comme les CRM jouent un rôle clé dans la gestion et la visualisation du pipeline.
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